אקספרט דינמיקס מציגה: חוצפה ישראלית
בימים אלה בהם חברות סטרט אפ רבות נאבקות על קיומן בגלל קשיי גיוס הון לחברות צעירות , מרענן לשמע את סיפורה של חברת EDA ישראלית. חברת אקספרט דינמקיס הנחשף לראשונה ב- Chiportal .
אקספרט דינמיקס הוקמה בשנת 2003 ע"י רמי וליליה ורון (בעל ואשה) שהחליטו להקים חברה שתעסוק בפיתוח כלי תוכנה המאפשרים לזהות בשלבים מוקדמים נקודות תורפה בתכנון של מערכות אלקטרוניות. התוכנה הראשונה של אקספרט נועדה לאפשר ביצוע תהליכי בדיקה של מעגלים מודפסים באופן אוטומטי.
ביולי 2005 הצטרפה החברה לחממת מעיין וקיבלה כ-500 אלף דולר. סכום זה הספיק לקיומה עד ליציאתה מהחממה ביולי 2007. בנסיונותיהם לגייס כספים מקרנת הון סיכון נתקלו יזמי החברה בתגובותיהם השליליות של קרנות ההון סיכון ופנו למשקיעים פרטיים וגופי השקעה שונים. בסוף תהליך מפרך שארך כשנה הצליחה החברה לגייס 1.1 מיליון דולר שמתוכו רק 540 אלף דולר היו במזומן והשאר בהלוואות. בינתייים הושלם פיתוח המוצר והאתגר המרכזי היה למצוא שותף עיסקי משמעותי.
בני הזוג ורון החליטו כי הם מכוונים הכי גבוה שאפשר וכי הדרך להצלחה עוברת דרך שיתוף פעולה עם אחת מחברות ה-EDA הגדולות ביותר.ואם כבר פונים לחברות ה EDA עדיף לעשות זאת ישירות למנכ"ל העולמי בפגישה פנים אל פנים. כדי לפגוש את המנכ"לים של כל שלושת החברות סינופסיס, קיידנס ומנטור גרפיקס החליטו לנצל את תערוכת DAC השנתית שנערכה בשנת 2007 בסן דייגו, קליפורניה. חדר המלון ששכרו הפך לחמ"ל ועל הקיר נתלו תמונותיהם של ארט זה גוס – מנכ"ל סינופסיס, מייק פיסטר – מנכ"ל קיידנס ווולי ריינס - מנכ"ל מנטור גרפיקס. השלב הבא היה לאתר אותם בביתני החברות ולנצל הזדמנות כדי להציג עצמם. חוצפה ישראלית כבר אמרנו?
וכך במהלך ימי התערוכה הצליחו בני הזוג ורון להיפגש עם ארט ועם וולי, להציג להם את חברתם ולהסביר מדוע כדאי להם לשתף פעולה עם החברה הצעירה מישראל. מנטור גרפיקס התרשמה לטובה והחלה לשתף פעולה עם אקספרט. שיתוף הפעולה בין החברות הלך ופרח עד שבאוקטובר 2009 הודיעה מנטור גרפיקס על רכישתה של אקספרט דינמיקס בתמורה לעשרה מליון דולר!!! היתה זו הפתעה נעימה לכל המשקיעים שקיבלו החזר מהיר ואטרקטיבי מאד על השקעתם. חממת מעיין קיבלה 700 אלף דולר במזומן ועוד 2 מיליון דולר בתמלוגים, עזריטק(זרוע ההשקעות של עזריאלי) קיבלה 420 אלף דולר במזומן, וסטארט-אפ פקטורי קיבלה קרוב ל-300 אלף דולר במזומן, ועוד כ-900 אלף דולר בתמלוגים. ומה עם בני הזוג ורון?הם קיבלו 1.14 מיליון דולר במזומן, ועוד 3.4 מיליון דולר שיקבלו מתשלומי תמלוגים. כיום עובדים בני הזוג במנטור גרפיקס ישראל ומי יודע, אולי אחרי הנסיון המוצלח נראה אותם שוב בכסא היזמים. רק הפעם ניתן לצפות שיצליחו לגייס בקלות רבה הרבה יותר...